Satura rādītājs
Var teikt, ka mārketings ir viss, ko zīmols vai uzņēmums dara, lai apmierinātu patērētājus un vienlaikus gūtu peļņu.
PALIELINĀTLai apmierinātu patērētāja vajadzības un vēlmes, mārketingā tiek izmantoti 4 kontrolējami mainīgie, kas pazīstami kā mārketinga kombinācija vai mārketinga kombinācija. Tas attiecas uz 4 P: produktu, cenu, vietu un veicināšanu.
Šodien mēs īsi un vienkārši izskaidrosim katru no P un lomu, kāda tiem ir mārketinga kombinācijā.
Produkts
PALIELINĀTTas, ko mēs mārketinga kombinācijā saucam par produktu, ir jebkura taustāma prece vai pakalpojums. Turklāt to veido divi elementi: oficiālais produkts, kas ir pats produkts; un paplašinātais produkts, kas ir viss, ko patērētājs saņem, iegādājoties produktu.
Piemēram, kad kāds pērk Louis Vuitton rokassomu, formālais produkts ir vienkārši rokassomiņa, bet paplašinātais produkts ir luksusa rokassomiņa, kas nodrošina noteiktu statusu un nes sevī veselu virkni nozīmju un sociālu priekšstatu.
Paplašinātais produkts var sastāvēt arī no citiem materiāliem izstrādājumiem (piemēram, pulksteņa, kuram ir vairākas siksnas) vai papildu pakalpojumiem, kas var tikt pievienoti pirkumam (piemēram, matu pieaudzēšanai, kurus iegādājoties jūs arī saņemat) no īpašs oficiāls produkts.
Cena
PALIELINĀTTas attiecas uz summu, ko patērētājs maksā par produktu. To var noteikt uzņēmums (gandrīz vienmēr), valdība (regulētu produktu gadījumā) vai tirgus (kā, piemēram, gadījumā, ja akcijas tiek pārdotas akciju tirgū).
Nosakot cenu, jāņem vērā cenas un vērtības attiecība. Cena ir naudas summa, ko produkts maksā, un vērtība ir tā, ko patērētājs uzskata, ka produktam būtu jāmaksā atbilstoši tam, ko tas viņam nes.
Ja cena ir noteikta krietni virs noteiktās preces vērtības, tā netiks pārdota. No otras puses, ja cena būs ļoti zema, tā nespēs apmierināt pieprasījumu, tā būs izsmelta un radīsies trūkums; vai dažu konkrētu produktu gadījumā patērētājiem var rasties aizdomas par ārkārtīgi zemu cenu un nolemt nepirkt.
Kvadrāts
PALIELINĀTTas ietver visus centienus, kas tiek veikti, lai noteiktu veidu produktu nogādātu no ražotāja līdz patērētājam. Ir ļoti viegli domāt, ka tas attiecas tikai uz brīdi, kad produkts nonāk kravas automašīnā un tiek nogādāts tirdzniecības vietās, taču šis P ir ne tikai ierobežots ar preces kustību vai izplatīšanu, bet arī ņem vērā tādus faktorus kā uzglabāšana, produkta atrašanās vieta plauktos un aģenti vai brokeri (piemēram, tādu pakalpojumu gadījumā kā apdrošināšanas polises).
Veicināšana
PALIELINĀTTas ir P, ko lielākā daļa cilvēku uzskata par mārketingu, atstājot pārējos trīs, un, lai gan tas ir visredzamākais no četriem, tas patiešām ir tikai viens mārketinga kombinācijas aspekts.
Veicināšana attiecas uz visiem saziņas centieniem, kas tiek veikti, lai produktu novietotu patērētāja prātā un lai pirkums (un ideālā gadījumā-atkārtots pirkums) beidzot notiktu, līdz tas rada lojalitāti zīmolam.
Šajā P ir tādi elementi kā reklāma, sabiedriskās attiecības, pārdošanas veicināšana, tiešais mārketings, personīgā pārdošana un sociālie tīkli. Daudzas reizes viena šī P mārketinga darbība ietvers vairāk nekā vienu no manis tikko minētajiem elementiem.
Piemēram, enerģijas dzērienu zīmols rīko ekstrēmo sporta veidu turnīru (sabiedriskās attiecības), par kuru tas veic atklātu zvanu, izmantojot savus Twitter, Facebook un Instagram kontus (sociālos tīklus), kas savukārt reklamē ar reklāmām presē, stendos, radio reklāmas, televīzijas reklāmas un tīmekļa reklāmkarogi (reklāma). Tā arī meklē atzītus ekstrēmos sportistus un lūdz viņus runāt par notikumu (sabiedriskajām attiecībām), iekļaujot ietekmētāju stratēģiju pasākuma popularizēšanā, kā arī izsniedz biļetes uz turnīra finālu ar izlozi, kurā cilvēki, kuri pērk seši iepakojumi dzēriena (pārdošanas veicināšana), un šis konkurss tiek paziņots patērētāju datu bāzei pa pastu (tiešais mārketings).
Pasākumam zīmols uzaicina presi, kas savukārt atspoguļo notikumu (sabiedriskās attiecības), un tai ir sava komanda, kas veic tiešraidi (sociālie tīkli) un vāc materiālus, lai tos parādītu fotoattēlos, video utt. pēc notikuma savā vietnē, savos YouTube kontos un citos sociālajos tīklos.
Tas ir, reklāmas elementi gandrīz vienmēr tiks aktivizēti kopā (lai gan ne vienmēr visi uzreiz) un ir savstarpēji saistīti.
SecinājumsNeviens no mārketinga kombinācijas elementiem nav svarīgāks par pārējiem. Katrs no P ir nepieciešams, lai nodrošinātu, ka produkti tiek pārdoti, kā uzņēmums vēlas. Jums var būt lielisks produkts ar izcilu izplatīšanu, bet, ja tā cena nav pareiza, neviens to nepirks. Vai arī, iespējams, ir aktivizēta iespaidīga un tālejoša akcija, rūpējoties par produkta ievietošanu visās attiecīgajās tirdzniecības vietās, taču, ja tā ir sliktas kvalitātes, neviens pircējs to neņems mājās; un tā tas notiek ar visiem P. Galu galā mārketinga kombinācija ir kā četrkājains galds: ja kāds klibo, galds svārstās un daudzas reizes sabrūk … Tāpēc, veidojot labu mārketinga stratēģiju, atcerieties, ka nevienu no kājām nedrīkst atstāt novārtā!Vai jums patika šī apmācība un palīdzējāt tai?Jūs varat apbalvot autoru, nospiežot šo pogu, lai sniegtu viņam pozitīvu punktu
