Padariet savu komerciālo runu vai lifta soli pārliecinošu un pārliecinošu

Dodamies pie svarīgā un interesantā, ņemam veidlapas un piesakāmies, kā tās jums ir piemērotas.
Fokusa veidi
Reklāmas ziņojumu izstrādei ir divu veidu pieeja:

Tuvojas "makro"

Psiholoģiskais vai socioloģiskais ietvars, kurā atrodamas pārliecinošas parādības.

"Mikro" pieejas

Tie ir vadlīnijas un modeļi diskursa veidošanai. Šīs pieejas ir sadalītas divās grupās:

• Stratēģiskie modeļi: viņi saka, ko sasniegt, bet ne to, kā to sasniegt.
• Taktiskie modeļi: tie mums stāsta, kā to sasniegt, piedāvājot darbības, kas palīdz sasniegt mērķus.

Psiholoģiskie principi
Roberts Cialdini postulē sešus psiholoģiskos principus kā vispārēju pamatu testamentu pārvietošanai. Šie principi ir:

Saskaņotība

Tas ir loģisks apņemšanās stāvoklis, ko cilvēks iegūst ar savām idejām, attieksmi un lēmumiem. Ir svarīgi, lai iesniegtajās formās un mērķos būtu kārtība un apņemšanās, neaizmirstiet to.

Sociālā piekrišana

Atkarībā no tā, kā citi kaut ko redz, mums ir tendence spriest par to paši. Tāpēc to parasti novērtē no turienes, kur viņi mūs pazīst, komerciālā gadījumā tiek novērtēts tas, kurš mūs pazīst un ir portfelī. Attiecībā uz ieguldījumiem jaunizveidotajos uzņēmumos tie, kuri sākumā uzticējās jums pievienoties (komanda, kuru veidojat, ieguldītāji, kas jau iepriekš iesaistījās, FFF (Draugi, ģimene un muļķi) utt.

Līdzjūtība

Fiziskā pievilcība, neverbālā komunikācija (žesti, pozas …), balss tonis… ir svarīgas īpašības, lai atmodinātu līdzjūtību citai personai.

Autoritāte

Mēs atsaucamies uz morālo autoritāti.

Trūkums

Trūkuma princips ir balstīts uz:

• Kopīga pārliecība. Šī pārliecība pieņem, ka trūcīgais ir vērtīgāks.
• Pamata emocionālo reakciju sauc par "reaktivitāti". Tas sastāv no attieksmes vai viedokļa pieņemšanas pretēji tam, kas būtu normāli, ja tiek mēģināts ierobežot mūsu brīvību (piemēram, iespējas, kas ierobežotas laikā). Vērtības un iespēju uztvere samazina patērētāju pārliecināšanas šķēršļus.

Savstarpīgums

Tendence atgriezt saņemtos labumus, ja, piemēram, klients vai investors dāvanā saņem kaut ko tādu, ko viņi negaida.
Ir teorētiski modeļi, kas izskaidro, kā reklāma ietekmē patērētāja lēmumu pirkt vai ne, ko mēs saucam par “efektu hierarhiju”.
AIDA modelis
Vispopulārākais ir modelis AIDA. Šis modelis norāda efektu secību, kas jārada ziņojuma saņēmējā, lai pārliecinātu viņu, tas ir, rīkoties tā, kā sūtītājs vēlas. Šo secību veido:

Uzmanību

.
Mēs runājam par to, kā piesaistīt uzmanību mērķauditorijai. Mums jāpatur prātā, ka:

• Ziņojuma galvenā kvalitāte ir tā atbilstība, tas ir, piedāvājuma atbilstība saņēmēja vajadzībām vai vēlmēm.

• Ziņojumiem jāpiesaista uzmanība

Interese

Tas parādās, ja domājam, ka šis produkts, pakalpojums vai jaunizveidotais uzņēmums var dot mums labumu.

Vēlme

Runa ir par to, lai saņēmējs pārietu no intereses uz vēlmi iegūt produktu, pakalpojumu vai ieguldīt Startup.

Darbība

Būsim skaidri un tieši, laiks ir svarīgs, tas sastāv no tā, lai pateiktu jums:

• Ko mēs gribam, lai viņš dara
• Kāpēc jums tas jādara tagad?
• Kā jūs to varat izdarīt

Krāšņuma modelis
Papildus "efektu hierarhijai" ir svarīgi runāt arī par cita veida modeļiem, SPLENDOR modelis, kura pamatā ir pārliecināšana, kas sākas ar "mikro" pieeju un sastāv no astoņiem psiholoģiskiem momentiem, lai pastāstītu mums, kā veidot un spriest par komerciāliem ziņojumiem.
Viņa ideja ir tāda, ka pārliecināšanas process sastāv no šādiem psiholoģiskiem momentiem:

• Zināšanas
• Motivācija
• Interese
• Pārliecība
• Saprašana
• Slīpums
• Impulss
• Iepriecinājums.

Šie brīži neapraksta laika secību vai fiksētu secību, kā arī astoņiem momentiem nav jānotiek visās saziņas darbībās.
Tās stratēģiskais pamats ir tieši saistīts ar "efektu hierarhiju", taču atšķirība ir tāda nepārliecina pārliecināšanu par secīgu procesu.
Ja vēlaties padziļināti uzzināt par Splendor modeli, nepalaidiet garām šo pilnīgo Splendor modeļa rokasgrāmatu.