Pareizi lietojot, e -pasta mārketings var veicināt reklāmguvumus, kā arī piesaistīt klientus jūsu zīmolam. Faktiski, saskaņā ar Gigoam Research pētījumu, tirgotāji to pastāvīgi norāda E -pasta mārketings ir viens no efektīvākajiem paņēmieniem zīmola atpazīstamības veicināšanai, jaunu klientu iegūšanai, reklāmguvumiem un klientu noturēšanai.. Gigoam pētījums pat klasificē e -pasta mārketingu kā digitālā mārketinga “darba zirgu”, jo tas ir efektīvs veids, kā sasniegt visu veidu mērķus.
Visiem, kas strādā digitālā mārketinga jomā, ir vismaz priekšstats par to visu, bet kādi ir sākotnējie soļi, kas jāveic pirms veiksmīgas e -pasta mārketinga kampaņas uzsākšanas? Pirms darba uzsākšanas ir jāņem vērā vairākas lietas. Šeit ir 5 no vissvarīgākajiem soļiem, kas jāveic, veidojot veiksmīgu e -pasta mārketinga kampaņu.
1. Uzstādiet mērķus
Pirms šī e -pasta nosūtīšanas jums vispirms ir zināt, kādi ir jūsu kampaņas mērķi un ko jūs cerat ar to sasniegt. Tas palīdzēs jums noteikt, kas jādara, lai īstenotu kampaņu, un var palīdzēt noteikt atbilstošu metriku, lai vēlāk varētu novērtēt, vai tā bija veiksmīga. Tie mērķi var būt vispārīgi vai konkrētāki atkarībā no tā, ko vēlaties sasniegt. Neatkarīgi no tā, ko vēlaties sasniegt, neaizmirstiet to pateikt ļoti skaidri un pārliecinieties, ka tas ir izmērāms.
Labs veids, kā noteikt savus mērķus, ir tieši pajautāt sev: Kāpēc es sūtu šo e -pastu? Pēc tā iesniegšanas padomājiet, kāds vēlaties iegūt rezultātu. Ja, piemēram, plānojat veikt e -pasta mārketinga kampaņu, lai iegūtu vairāk klientu, izmantojiet to, lai definētu pārējo kampaņu. Nosūtiet e -pastus potenciālajiem klientiem un izveidojiet saturu, kas ir pievilcīgs šai auditorijai. Ja, gluži pretēji, jūsu mērķis ir stiprināt attiecības ar esošajiem klientiem, tad saziņas tonim būs jābūt atšķirīgam. E-pastam jāatspoguļo, ka pastāv jau iepriekšējas attiecības, un tā saturam ir jābūt īpaši pielāgotam ŠAI auditorijai. Skaidru, skaidri definētu mērķu noteikšana jau no paša sākuma palīdzēs noteikt visu pārējo par kampaņu, kā arī padarīs to efektīvāku.
Mērķa kampaņa 1
"Palieliniet mūsu interneta veikala pārdošanas apjomus par 20%, izmantojot vasaras atlaides"
Tādā gadījumā jūs vēlaties uzsvērt atlaides procentuālo daļu, kas jums ir jūsu veikalā (līdz 70% atlaide!), Un parādīt dažus pārdošanā esošos produktus tieši e -pasta ziņojuma pamattekstā. Jūsu aicinājumam uz darbību vajadzētu būt apmēram šādam: "Pērciet tūlīt!", "Izpētiet atlaides!" vai "Nepalaid garām!"
2. mērķa kampaņa
"Uzlabojiet e-grāmatu X lejupielādi"
Tādā gadījumā jūs vēlaties parādīt uzmācīgie no satura, kas atradīsies digitālajā grāmatā, un jūsu aicinājums uz rīcību notiks saskaņā ar lejupielādi šeit.
2. Izvēlieties savu rīku
Kad esat noteicis savas kampaņas mērķus, jums būs jāizvēlas viens piegādes rīks, kas palīdz sasniegt vēlamo. Jums jāizvēlas pakalpojums, kas ļauj jums darīt to, kas jums nepieciešams, ir viegli lietojams un saprotams. Jo mazāk laika jums ir nepieciešams, lai iemācītos izmantot rīku, jo vairāk laika varat veltīt metrikas analīzei un saziņai ar klientiem.
Pasta šimpanze, vienkārša nosūtīšana un pastāvīga saziņa ir daži no jūsu rīcībā esošajiem rīkiem, lai nosūtītu masveida e -pastus, un kas ļauj jums izveidot un pārvaldīt e -pasta datu bāzi, izveidot pielāgotas veidnes un skatīt e -pasta metriku. Atvērtas, noklikšķinātas vietas e -pasts utt.
Absolūtais vairākums no šiem Masveida pasta pakalpojumu sniedzēji lietotājiem piedāvā bezmaksas versijas, kā arī pilnu pakalpojumu bezmaksas izmēģinājumus, lai noteiktu, vai rīks viņiem ir piemērots.s. Tas ir rentabls veids, kā pārbaudīt dažādus pakalpojumus un noteikt, kurš no tiem vislabāk atbilst jūsu biznesa vajadzībām.
3. Izveidojiet savu kontaktu sarakstu
Pēc izvēlieties pareizo rīku, jums vajadzētu padomāt par cilvēkiem, ar kuriem vēlaties sazināties. Viena no vissvarīgākajām lietām, kas jādara katram uzņēmumam, ir izveidot un vadīt lielu kontaktu saraksts, labi organizēts un klasificēts. Šajā sarakstā var iekļaut pašreizējos klientus vai patērētājus, kā arī piegādātājus, konsultantus un citus, kas iepriekš ir strādājuši ar jūsu uzņēmumu. Pat ja jums ir tikai daži kontakti, tie visi jāpievieno savai datu bāzei.
Kā jums iet Pievienojot vairāk cilvēku, jūs varēsit tos klasificēt un izveidot sarakstus, kas pielāgoti katrai vajadzībai. Piemēram, visu datubāzi var klasificēt pēc iepriekšējiem klientiem, esošajiem klientiem un potenciālajiem klientiem, piegādātājiem, sabiedrotajiem un investoriem utt. Tas padarīs jūsu pasta procesu daudz vieglāku un ātrāku. Personas, kuras pievienosit katrai adresātu sarakstam noteiktai kampaņai, būs atkarīgas no mērķa, kuru vēlaties sasniegt.
4. Periodiskums
Turklāt jums vajadzētu nosakiet, cik bieži plānojat sūtīt šos e -pastus kontaktpersonām. Vispārīgi runājot, nav labi nevienam nosūtīt pārāk daudz e -pasta ziņojumu, lai netiktu ievietots viņu "surogātpasta" mapēs. Tomēr tā ir laba līnija starp to un jūsu zīmola saglabāšanu patērētāja prātā. Atkarībā no tā, kam jūsu uzņēmums ir veltīts un kāds ir katras kampaņas mērķis, jums tas jādara noteikt, kura frekvence ir vispiemērotākā. Pamatā 2 e -pasta ziņojumi mēnesī var būt labs veids, kā sākt.
5. Ziņa
Jūsu biznesam ir jābūt izveidojiet savu e -pastu ar saturu, kas ir saskaņots ar ziņojumu, kuru vēlaties sazināties. Kā mēs teicām iepriekš, to noteiks mērķis, kuru vēlaties sasniegt. Ja vēlaties piesaistīt jaunus klientus, jūsu saturam tas jāatspoguļo. Ja vēlaties sazināties ar pašreizējiem klientiem, ņemiet to vērā, veidojot e -pastu.
Neatkarīgi no tā, kam adresēts e -pasts, vienmēr jums jāpārliecinās, vai jūsu saturs ir oriģināls un labi saskaņots ar jūsu zīmolu. Ziņojumam jābūt kodolīgam un informatīvam, vienlaikus sazinoties ar lasītājiem. Humora pieskāriens vai kāda unikāla satura detaļa var palīdzēt tai izcelties no visiem citiem e -pasta ziņojumiem. Jautājums, kas pievērš uzmanību tā var būt atšķirība starp personu, kas atver un noklikšķina, vai nosūta e -pastu tieši uz miskasti, to neizlasot.
Ak! Un protams, nekad neaizmirstiet izsaukt aicinājumu rīkotiesLasiet vairāk, iepērcieties šeit, izpētiet mūsu veikalu utt.
e -pasta saturs ir unikāls, jo to var ļoti personalizēt. Atšķirībā no emuāriem vai sociālajiem medijiem, kur jūs runājat ar plašu auditoriju, e-pastos varat runāt tieši ar katru personu. Tāpēc e -pastā teiktajam jābūt plašākam par zīmola, produkta vai pakalpojuma reklamēšanu. Jums ir jāizmanto šis līdzeklis, lai sazinātos ar patērētājiem jaunā līmenī un veidotu attiecības.
SecinājumsIr mainījies veids, kā cilvēki sazinās pa e -pastu, dodot uzņēmumiem jaunu tirgu izaugsmei. Iepriekš aprakstītās darbības palīdzēs jums noteikt, kas jums jādara, lai īstenotu efektīvu e -pasta mārketinga kampaņu, un kā jūs varat izmantot šo stratēģiju savā labā. Katra kampaņa atšķirsies atkarībā no dažādiem uzņēmumiem, nozarēm un mērķiem. Lai noteiktu, kas vislabāk atbilst jūsu zīmolam, būs nepieciešams zināms laiks, taču, ievērojot šos padomus, process būs vieglāks.
