Atzīsimies, cik tas daudzus sver, termins influncer ir uz visiem lūpām. Un vēl jo vairāk, kad šīs rakstzīmes (ar lielisku digitālo atpazīšanu) sāk šķērsot digitālās robežas un televīzijas pasaulē tām kļūst arvien vairāk vietas. Nu, Amazon (tāpat kā daudzi citi zīmoli) ir sapratis, ka šīs rakstzīmes ir efektīvi pārdošanas rīki, pateicoties to preskriptīvajam raksturam. Tāpēc tā ir uzsākusi jauno Amazon Influencer programmu. Saprātīga impērijas kustība Džefa Bezosa vadībā, tagad būs jāpārbauda, vai šīs attiecības beidzas ar sabiezēšanu.
Ietekmētāju programma, no kā tā sastāv?
Lai gan šī programma pašlaik ir beta stadijā, Amazon ir izvirzījusi sev mērķi savervēt profilus, kas atkārtoti publicē saturu, kas saistīts ar komerciāliem zīmoliem. Formula ir vienkārša. Programmai pievienotie profili saņems komisiju par pārdotajiem produktiem, pateicoties pircējiem, kuri ierodas platformā, izmantojot saturu, kas publicēts viņu sociālajos kanālos.
Aiz šīs vienkāršās asociācijas formulas fonā parādās pirmais atrisināmais jautājums. Vai kāds lietotājs var pievienoties šai programmai? Atbilde ir nē. Amazon ir vēlējies atšķirt šo projektu no savas saistītās programmas (jebkurš lietotājs var piedalīties, savā vietnē ieviešot reklāmas un saites), paskaidrojot, ka šī programma ir ekskluzīva un to var baudīt tikai daži profili ar uzlabotām komunikācijas prasmēm un īpašībām digitālajā vidē .
Kur sākt?
Lai gan joprojām nav detalizētas informācijas par programmu (beta versijā), Sietlas uzņēmums jau ir uzsācis nelielu veidlapu (Influencer Intereset), lai reģistrētu savu ietekmētāju programmu. Tajā jau ir redzamas pirmās norādes par to, kādām īpašībām jāatbilst Amazon influencer profilam. Pirmajā ekrānā tiek parādīts sociālo profilu sekotāju skaits, jo šai programmai būs pieeja tikai profiliem ar lielu novērošanas apjomu sociālajos tīklos. Citi rādītāji, kas jāņem vērā, būs profila un mērķauditorijas mijiedarbības attiecība un radītā satura kvalitāte.
Šeit izaicinājums, ar kuru saskaras Amazon, samazina ieejas algoritmu savai platformai. Pašlaik tas ļoti neskaidri izskaidro prasības, un piekļuves rādītāji nav skaidri noteikti. Kā Amazon noteiks, ka profils ir atsauce noteiktās interesējošās teritorijās?
Sietlas iedzīvotājiem ir jāņem vērā katras kategorijas reālās iespējas, jo nav vienādi priekšraksti par “modes” vai “spēļu” izstrādājumiem, kā par “dārzkopības” instrumentiem. Jautājums ir, vai Amazon algoritms diferencēs profilu klasifikāciju vertikāli?
Ņemot vērā pašreizējās tendences sociālo mediju vidē, būs interesanti redzēt, vai Amazon, izmantojot atsauces profilus, aplūko sekotāju skaitu vai faktisko izrakstīšanas spēju. Pašlaik notiek atklātas debates par “mikroietekmes” figūru, jo ir pazīstami speciālisti, kuri uzskata, ka ir vēlams atrast profilu ar maz sekotāju, bet ar maksimālu redakcionālu pieķeršanos profilam ar lielu apjomu. sekotāji ar jauktu redakcijas līniju.
Es jau esmu iekšā, ko tagad?
Būs laiks mierīgi analizēt, kā Amazon atrisina šaubas, kas radušās par jūsu piekļuvi savai platformai. Kad esat iekšā, programma dos iespēju profiliem skatīties izvēle produktus, kurus viņi ieteikuši, lai jūsu sekotāji varētu tiem viegli piekļūt.
Pagaidām Amazon nav noteicis, kādus produktus ietekmētāji varēs izrakstīt, kā arī to cenu vai komisijas maksu, ko lietotāji saņems par veikto pārdošanu.
Lai gan no oficiāliem avotiem nav apstiprinājuma, jau tagad izskan balsis, ka Amazon neplāno sadarboties ar ietekmētājiem, izvēloties produktus, ar kuriem strādāt, un ka viņi būs tie, kas izlems, kādus rakstus viņi izrakstīs pēc viņu redakcionālā līnija un zināšanu līmenis. Tādā veidā stratēģiski abas puses strādās pie līdzības, kas padarīs radīto saturu galvenokārt ticamu.
Valstis un platformas, kas jānosaka
Lai gan, kā jau paskaidrojām, programma (jau uzsākta) vēl ir testēšanas stadijā, vēl jānosaka, kurās valstīs tā tiks uzsākta. Vēl viens no lielākajiem izaicinājumiem, ar ko saskarsies Amazon, būs pirmajā posmā izvēlēties valstis / tirgus, kur “ietekmētāju” vide ir nostiprinājusies. Mēs esam pārliecināti, ka Sietlas gigants ņems vērā mūsu valsti, jo mēs saskaramies ar iedibinātu un auglīgu tirgu, kur pirmie digitālie zobeni ir atrodami ietekmīgākajos un izsekotākajos profilos visā pasaulē (vai El Rubius?).
Vēl viena no esošajām šaubām ir zināt, kuras platformas varēs izmantot atlasītos profilus, lai varētu izrakstīt Amazon produktus. Lai gan šo gadu laikā ietekmētāja figūra gandrīz neviļus ir saistīta ar blogosfēru, pieaugot un izveidojoties jauniem sociālajiem tīkliem, šobrīd mēs varam uzskatīt, ka ietekmētāju profils nav “youtuber”, tas nav “instagrammer”, viņš nav 'emuāru autors' … Ietekmētājs ir visuresoša figūra, kas izmanto visus sociālos tīklus atkarībā no diennakts laika vai sadarbības veida.
Ietekmētāji, ieguldījumu atdeve
Viens no biežākajiem jautājumiem nozarē un tās iekšienē ir zināt atsauces profila patieso ietekmi sociālajos apstākļos. Ja mēs ienākam mārketinga pasaulē, lai gan investīcijas darbībās ar ietekmētāju profiliem kļūst arvien lielākas, joprojām ir daudz šaubu par tā efektivitāti.
Nu, saskaņā ar Launchmetrics veikto pētījumu, zīmolu popularizēšana pēc ietekmētāju profiliem 2016. gadā palielināja pirkšanas procesu par 74%. Tajā pašā laika posmā 65% uzņēmumu, kas specializējās modes, mazumtirdzniecības un elektronikas jomā, atzina, ka ir izmantojuši ietekmētājus, lai veicinātu jūsu produkti.
Turpinot interesējošo statistiku, 84% ASV lietotāju paziņo, ka ietekmētāju veiktās darbības ietekmē ļoti pozitīvi, jo šie profili nodrošina ticamību ar savu viedokli.
Jums nav tālu jāmeklē, lai redzētu ietekmētāja profila patieso efektivitāti. Ja mēs koncentrējamies uz Rubēnu Doblasu (iepriekš minētais El Rubius), Sony veiktais pētījums rāda, ka no kopējā lietotāju skaita, ko ietekmē filmas treileris, kurā parādās šis profils, 80% galu galā dodas uz kino, lai skatītos to.
Lai gan Amazon vienmēr ir jākoncentrējas uz jebkuru interesējošu tēmu, šajā gadījumā citi uzņēmumi, piemēram, Best Buy, bija pionieri derībās par novatoriskām mārketinga stratēģijām, paļaujoties uz ietekmētāja figūru, lai uzlabotu zīmola uztveri un virzītu pārdošanu. vairāk nekā 700 produktu.
Un vēl vairāk jautājumu, kas jāatrisina. Vai Amazon piespiedīs profilus parakstīt ekskluzīvus līgumus? Kā profili tiks aplikti ar ienākuma nodokli? Vai Amazon varēs savā programmā iesaistīt pirmos zobenus? Cik rakstu viņi varēs analizēt un reklamēt mēnesī? vai produkti sadarbosies, noslēdzot vienošanos starp platformu un profilu? Pēc dažām dzīves dienām un beta fāzē Amazon būs laiks izstrādāt modeli, kas var radīt revolūciju šajā nozarē vai kas var palikt vienkāršā piederības tīklā, kas sastāv no daudziem centienu profiliem ar zemu recepšu līmeni.
