Mārketinga un reklāmas stratēģijas piedzīvo ārkārtīgi konkurētspējīgu laiku. No vienas puses, radošo komandu un aģentūru izstrādāto kampaņu kvalitāte, un, no otras puses, to reklāmdevēju skaits, kuri vēlas izcelties un ieņemt labākās pozīcijas Prime Time, nedēļas skatītākajā brīdī. Izdevīgs bizness ķēdēm, dārgs pārējiem.
Uzņēmējdarbība, kurā ne visi ienāk, kur reklāmas laukumi darbojas kā filtrs, ļaujot iziet cauri tikai mazākai reklāmdevēju grupai, kuras kopsaucējs ir liels gada budžets, lai ieguldītu tādos reklāmas medijos kā TV, digitālais vai prese. Lieli daudznacionāli uzņēmumi, kas var risināt cenu par atrašanās vietu sākuma tīkla priviliģētajā zonā.
Reklāmas stratēģijās mērķis ne vienmēr ir balstīts uz meklēšanu, kurā pašlaik ir vislielākā auditorija, vai arī uz ekrāna pavadīšanu visvairāk minūšu. Daži reklāmdevēji iegulda lielus ieguldījumus, lai nodrošinātu "vietu" visredzamākajā vietā, derot par visu vienā krāsā: atrasties prātā un par katru cenu.
Bet tomēr, digitalizācija ir ietekmējusi stratēģisko plānošanu uzņēmuma un kādā veidā, dodot ceļu dziļākiem mērķiem, kuru mērķis ir jebkura uzņēmuma uzņēmējdarbībai svarīgāks notikums: mērķis, pārdot.
Šajā ziņā ieguldījumi digitālajā reklāmā kopš tās darbības sākuma ir tikai palielinājušies, pārsniedzot citu reklāmas kanālu, piemēram, radio, rakstiskās preses vai vides reklāmas, budžetu; Pozicionējas frontes līnijā, ko pārspēj tikai "teles" budžets.
Segmentācija un mērīšana pēc karoga
Digitālo investīciju pieauguma iemesls ir medija attīstība. Cik cilvēku lasa avīzi un cik cilvēki lasa ziņas internetā? Bet arī interneta kā medija piedāvātajās iespējām segmentācijas un reālā laika mērījumu ziņā.
Segmentācija ir galvenais punkts, kurā ieguvums ir ne tikai iespēja segmentēt cilvēku grupu, kas, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu, bet arī iespēja piedāvāt personalizētu ziņojumu katram mērķim atbilstoši gaumei. padara digitālo mediju par unikālu mediju ar unikālām konkurences priekšrocībām.
Mērīšana, otrs e -pasta stratēģiju pīlārs, kurā mērījumi tiek uzrādīti kā priekšrocība un svarīgs punkts, lai novērtētu kampaņu pēc pārklājuma (sūtījumi), ietekmes kvalitātes (e -pasta ziņojumu atvēršana) un sasniedzamā mērķa. (produkta pārdošana, reģistrācija, pasākuma apmeklējuma apstiprināšana, nepabeigta procesa pabeigšana).
Šajā ziņā e -pasta mārketinga stratēģijas izceļas digitālajās stratēģijās, ne tikai svarīgas, bet arī nepieciešamas, lai varētu sasniegt cilvēku grupu neatkarīgi no skaita, personalizējot ziņojumu: pārklājums, segmentācija, personalizācija.
E-pasta mārketinga lietojumprogrammas atšķiras atkarībā no mērķa un nolūka, kādā tas tiek piemērots, tas ir veids, kā sasniegt klientus, lai paziņotu par produktu piedāvājumu, savstarpēji pārdotu, veidotu lojalitāti un sasniegtu potenciālos klientus. ir veids, kā informēt un apstiprināt procesu, kurā iesaistīts jūsu klients, piemēram, reģistrācijas apstiprinājumu vai pārdošanas apstiprinājumu.
Par piemēru ņemot mūsdienu "universālveikalus", piemēram, Amazon, Ebay vai pat El Corte Inglés, viņi izmanto šo kanālu dažādiem mērķiem:
E -pasta sūtīšanas veidi
- Reģistrācijas apstiprinājums
- Informācija par procesu: iegādājoties produktu, sākot no pirkuma apstiprinājuma, izmantojot piegādes informāciju un produkta ierakstu, piegādes apstiprinājumu
- Informācijas pieprasīšana no lietotāja: novērtējiet tikko iegādāto produktu
- Atkārtots mārketings: pabeidziet pirkuma grozā atstātā produkta, informācijas par produktu, ar kuru esat konsultējies un kura cena ir mainījusies, pārdošanas pārdošanu, tā produkta atmiņu, par kuru esat izrādījis interesi, bet neesat iegādājies.
- Piedāvājumi: Vispārīgi atlaižu piedāvājumi, piemēram, Melnā piektdiena vai Kiberpirmdiena, kuponu nosūtīšana, īpaši līniju piedāvājumi, kas jūs varētu interesēt.
Sūtot e -pastus, jūs varat stiprināt saites ar savu klientu, taču tas ir arī pārdošanas kanāls, kuram ir augstāka ienākumu atdeve nekā citiem kanāliem, piemēram, RRSS. Ja jums ir skaidrs, ka e -pasta mārketingam vajadzētu būt jūsu komunikācijas stratēģijas sastāvdaļai, saglabāšanai un pieņemšanai darbā , pirms lēmuma pieņemšanas par to, kurš un kāpēc, nosveriet vairākus punktus.
VeidnesPielāgojamas veidnes, kas pielāgojas visām ierīcēm: adaptīvas e -pasta veidnes (dators, planšetdators, mobilā ierīce), kas ir vienkārša dizaina un pielāgotas jūsu vajadzībām. Ir uzņēmumi, kas piedāvā bezmaksas, kvalitatīvas, pielāgojamas veidnes, kuras varat izdarīt dažu minūšu laikā.
Iespēja nosūtīt masveida vēstulesVar nosūtīt uz visu datu bāzi vai tikai dažas. Tas būs atkarīgs no jūsu mērķa, sūtījuma objekta. Nepietiek ar to, ka jums ir rīks, ar kuru jūs varat izpildīt jebkuru sūtījumu neatkarīgi no to cilvēku skaita, kurus vēlaties sasniegt.
Sūtījumu automatizācijaViens no e -pasta sūtīšanas un optimālas darbības noslēpumiem ir sūtījuma veikšanas brīdis. Pārvaldiet laiku atbilstoši dažādiem procesiem un notikumiem, kas ir pakļauti sūtījuma veikšanai. Zināt, ka lietotājs atstāja produktu iepirkumu grozā, ir tikpat svarīgi, kā spēt ieplānot automātisku sūtīšanu šim lietotājam pēc saprātīga laika ar produktu, kas viņu interesē, un ka mēneši nepaiet.
VeidlapasSpēja pielāgoties jūsu biznesam: vai jūs savā vietnē pārdodat produktus? Meklējiet, kā viegli sinhronizēt sūtījumu ar jūsu pārdotā produkta plūsmu.
Panākumu noslēpums, kad runa ir par mērķa sasniegšanas plānošanu, kas ir daļa no rentgena, kas precīzi parāda statusu un vajadzības, šajā gadījumā profesionāļus, par ko jūsu bizness kliedz. Tik svarīgi analizēt, tik svarīgi secinājumi, tik svarīgi veikt atbilstošus, nepieciešamus un precīzus pasākumus.
